Salaire freelance : combien pouvez-vous gagner chaque mois ?

Salaire freelance : de quoi parle-t-on exactement ?

Vous en conviendrez : le salaire est un élément essentiel de la réussite de votre projet de création d’entreprise ! Mais, de quoi parle-t-on réellement ?

Qu’est-ce que le salaire pour un freelance ?

Le salaire désigne la somme obtenue par une personne en contrepartie de son travail. Il est généralement versé par un employeur, dans le cadre d’un contrat de travail.

En tant que freelance, ce sont vos clients qui vous paient. Or, contrairement au salaire net perçu par un salarié sur son compte en banque, cette somme n’est pas entièrement disponible. Vous devez lui déduire plusieurs éléments.

• Vos cotisations sociales, dont le taux varie selon votre statut juridique et la nature de votre activité.

• Vos frais de fonctionnement (abonnements, assurances, location de bureaux, compte pro, etc.).

• Vos impôts (IS ou IR, CFE, etc.).

➡️ La notion de salaire peut donc être trompeuse pour un freelance.

Salaire / chiffre d’affaires / revenu net : quelles différences ?

Pour estimer vos revenus en freelance, vous devez faire la différence entre 3 notions essentielles.

• Le chiffre d’affaires : c’est la somme que vous encaissez auprès de vos clients (hors TVA). Elle ne tient pas compte des différentes charges de votre activité de freelance.

• Le salaire : Il équivaut à la rémunération nette perçue par un salarié (avant prélèvement à la source).

• Le revenu net : il correspond à votre salaire, auquel on a déduit les impôts. C’est la somme générée par votre activité dont vous pouvez disposer librement.

Pour y voir plus clair, nous vous présentons les formules de calcul de ces trois éléments dans le tableau ci-dessous.

Combien gagne un freelance en pratique ?

Pour mesurer le salaire d’un freelance, on utilise souvent le taux journalier moyen (TJM).

Définition du taux journalier moyen (TJM)

Le taux journalier moyen correspond au montant facturé par un travailleur indépendant pour une journée de travail. Exprimé hors taxes, il permet de mesurer le chiffre d’affaires brut journalier d’un freelance

➡️ En début d’activité, fixer son TJM peut se révéler complexe. En effet, votre estimation doit respecter plusieurs conditions.

La fixation de votre tarif journalier peut vite devenir un véritable casse-tête ! 🤯

Pourtant, vous devez avoir une idée précise de la rémunération que vous ciblez avant d’entrer en négociation avec un prospect.

Comment calculer son TJM en freelance ?

Vous l’aurez compris, la fixation de votre TJM peut conditionner le succès de votre projet de freelancing.

• Il ne doit pas être trop bas pour assurer votre rentabilité, et pour paraître crédible auprès de vos prospects.

• Il ne doit pas être trop haut pour vous permettre de rester compétitif par rapport à vos concurrents.

💡 Pour fixer vos prix, vous devez mener une étude des TJM pratiqués par les freelances qui exercent dans le même domaine d’activité. Pour cela, vous pouvez visiter les CVthèques des plateformes de mise en relation telles que Malt.

Au-delà de la nature de votre activité, différents éléments doivent influencer la fixation de votre TJM.

• Vos éventuelles spécialisations.

• Les diplômes obtenus.

• Votre niveau d’expérience.

• Votre localisation géographique, si vous intervenez physiquement chez vos clients.

Fourchettes de salaire des freelances en 2026

Pour vous aider à fixer votre TJM, nous avons repris les données du baromètre des tarifs des freelances de Malt, qui propose une fourchette des TJM pratiqués en 2026 par métier. Cette étude se base sur les prix affichés par les freelances sur la plateforme.

Nous l’avons complétée pour vous fournir une estimation du salaire net après impôts pour chaque métier. Pour cela, nous avons procédé en 4 temps.

1. Multiplication du TJM par 226, soit le nombre de jours ouvrés en 2026 (251), moins 25 jours, correspondant à 5 semaines de congés par an.

2. Application d’un taux de charges de 10 % (hors cotisations sociales). Selon votre activité, ce pourcentage peut être plus ou moins élevé… à vous de le mesurer !

3. Utilisation du simulateur de revenus pour indépendant de l’URSSAF pour estimer le salaire net après cotisations et impôts.

4. Division du résultat obtenu par 12, pour parvenir à un revenu net mensuel.

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Comment passer de son chiffre d’affaires à son salaire net freelance ?

Voici 4 étapes simples pour calculer votre salaire net mensuel à partir de votre chiffre d’affaires annuel, en micro-entreprise.

1. Estimer vos cotisations sociales et les déduire de votre chiffre d’affaires, en utilisant le taux applicable à votre activité.

2. Soustraire vos frais de fonctionnement.

3. Imputer le montant de vos impôts (IR).

4. Diviser le résultat par 12, pour obtenir votre salaire mensuel en freelance.

Quel TJM viser pour atteindre votre cible de salaire ?

Vous pouvez calculer votre TJM à partir de votre objectif de salaire net.

Formule de calcul du TJM d’un freelance

Voici la formule à appliquer, sur une base mensuelle ou annuelle.

TJM = (Salaire net espéré + charges professionnelles) / nombre de jours facturés.

⚠️ Pensez à prendre en compte vos congés, lorsque vous évaluez le nombre de jours facturés. Contrairement à un salarié en CDI, vous ne bénéficiez pas de congés payés.

Exemples de calcul du TJM d’un freelance

Illustrons le calcul du TJM d’un freelance avec quelques exemples pour plus de clarté.

Exemple de calcul d’un TJM pour un salaire net de 2 000 €

Imaginons que vous souhaitez vous dégager un salaire net de 2 000 €, en consacrant 15 jours par mois à vos missions. Vous travaillez depuis chez vous et votre activité ne génère pas de dépenses professionnelles. Vous avez toutefois prévu de souscrire à certaines couvertures.

• Un contrat de mutuelle TNS (50 € par mois).

• Une assurance privée contre la perte d’activité (100 € par mois).

• Une assurance responsabilité civile professionnelle (30 € par mois).

Le total de ces dépenses s’élève à 180 €, ce qui conduit à une rémunération nette à cibler de 2 180 €.

Vous devez ensuite ajouter le montant des cotisations sociales et des impôts auxquels vous êtes soumis. Pour simplifier, imaginons que vos charges sociales et fiscales équivalent à 35 % de vos revenus. Vous devez appliquer la formule suivante.

Chiffre d’affaires à viser = 2 180 / (1 - 0,35) = 3 353 €

Pour calculer votre TJM, vous devez diviser ce montant par 15, soit votre nombre mensuel de jours travaillés.

TJM = 3 353 / 15 = 224 €

➡️ Le tarif journalier minimal que vous devez facturer à vos clients est de 224 €.

Exemple de calcul d’un TJM pour un salaire net de 3 000 €

Imaginons maintenant que :

• vous ciblez un salaire net mensuel de 3 000 € pour 20 jours de travail ;

• vos charges mensuelles s’élèvent à 300 € ;

• vos cotisations sociales et les impôts représentent 45 % de vos revenus.

Chiffre d’affaires à viser = (3 000 + 300) / (1 - 0,45) = 6 000 €

➡️ TJM à cibler = 6 000 / 20 = 300 €

Exemple de calcul d’un TJM pour un salaire net de 5 000 €

Pour ce dernier exemple :

• vous souhaitez obtenir un salaire net mensuel de 5 000 € pour 20 jours de travail ;

• vos charges mensuelles sont de 800 € ;

• vos cotisations sociales et les impôts représentent 50 % de vos revenus.

Chiffre d’affaires à viser = (5 000 + 800) / (1 - 0,5) = 11 600 €

➡️ TJM à cibler = 11 600 / 20 = 580 €

Pourquoi deux freelances avec le même TJM n’ont-ils pas le même salaire ?

L’application d’un même TJM par deux freelances n’aboutit pas forcément à la perception d’un salaire identique. Différents éléments peuvent impacter leur rémunération réelle.

• Des charges fixes plus ou moins élevées.

• Un nombre de jours travaillé différent : plus il est important, plus votre salaire sera haut, à TJM égal.

• Une différence de statut juridique, qui implique des modalités de calcul distinctes pour les cotisations sociales et les impôts.

Comment accroître son salaire en freelance sans augmenter son TJM ?

Dans une logique de marché concurrentiel, vous ne pouvez pas augmenter votre TJM indéfiniment. Heureusement, d’autres leviers peuvent vous permettre de faire croître votre salaire en freelance. 🚀

• Optimiser votre nombre de jours facturés : en tant qu’indépendant, vous pouvez travailler quand vous voulez. Vous pourriez donc consacrer 1 ou 2 jours supplémentaires par mois à votre activité.

• Réduire vos charges : chassez les dépenses inutiles et faites marcher la concurrence.

• Choisir des missions plus rentables, grâce à une relation de travail plus fluide par exemple.

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